Vous êtes passionné par le maquillage et les cosmétiques ? Vous souhaiteriez travailler dans le luxe et soutenir la distribution de gammes, de produits et d'enseignes de qualité ? La stratégie et le management vous attirent et vous aimeriez accéder à un poste à responsabilité ? Devenir responsable de secteur peut répondre à vos aspirations et vous procurer de vraies possibilités de carrière à travers des missions passionnantes aux résultats très gratifiants.
Qu'est-ce qu'un responsable de secteur ?
Le responsable de secteur coordonne les actions et les équipes destinées à assurer, à promouvoir et à développer, la distribution et les ventes d'une marque ou d'une gamme de cosmétiques de luxe sur une zone définie conformément aux objectifs de l'entreprise. Il tient un rôle stratégique de gestionnaire, de manager et de conseiller, mais aussi de négociateur et d'intermédiaire entre la direction et les employés, les fournisseurs et les clients.
Missions d'un responsable de secteur
Le responsable de secteur exerce des fonctions polyvalentes qui s'illustrent à travers une série de missions :
- établir des objectifs de chiffre d'affaires avec la direction
- optimiser la force de vente, manager, informer et motiver les chefs de secteur
- organiser des visites sur site et des réunions périodiques
- prendre connaissance de la mise en place et des besoins des clients
- renouveler ou repositionner l'offre de prestations
- élaborer un cahier des charges détaillé et un budget chiffré
- négocier avec les fournisseurs et assurer l'approvisionnement des sites
- gérer le portefeuille client, prospecter et convertir les leads
- collaborer avec les autres départements et secteurs
- mettre en place des outils de suivi et d'analyse des ventes
- veiller au respect du budget, des délais et des objectifs fixés
- contrôler et garantir la qualité et la conformité des services
- assurer le suivi des fournisseurs et gérer la relation client
- effectuer une veille sectorielle et concurrentielle continue
- établir un reporting régulier à l'attention de la direction.
Qualités requises
Le responsable de secteur possède des talents de commercial et de gestionnaire, de négociateur et de manager qui en font un expert opérationnel au bureau comme sur le terrain. C'est un professionnel rigoureux qui connaît ses produits et chacun de ses magasins au sein du circuit de distribution. Résistant au stress, il sait s'adapter aux nombreux déplacements et aux horaires décalés ou irréguliers, pour intervenir efficacement dans tous les environnements. Réactif, il est force de décision pour parer aux imprévus et aux problèmes. Organisé et exigeant, il sait gérer un portefeuille client entier sans risque d'erreur. Curieux et polyvalent, il maîtrise les procédures d'appels d'offres et les méthodes du marketing, pratique le droit et l'anglais et utilise les outils du numérique couramment.
Salaire d'un responsable de secteur
Le salaire d'un responsable de secteur est compris entre 34 000 € et 44 000 € bruts annuels, donc entre 2 800 € et 3 600 € bruts mensuels, en moyenne. Ce salaire varie avec la formation et l'expérience et peut être négocié dès l'entrée en poste. Cette rémunération peut être fixe, ou plus généralement hybride, et se voit complétée par des primes de résultat puis d'ancienneté. Un responsable de secteur en début de carrière peut commencer avec un salaire situé entre 24 000 € et 30 000 € bruts par an, soit 2 000 à 2 500 € bruts par mois, et dépasser les 50 000 € bruts par an une fois confirmé.
Perspectives d'évolution
Le responsable secteur occupe un poste clé, reconnu pour ses compétences et valorisé par les entreprises de cosmétique de luxe pour son impact positif sur le chiffre d'affaires. Très recherché, il peut devenir responsable grands comptes, responsable commercial ou responsable partenariats distribution ou marketing, puis directeur de ventes. Il peut aussi s'orienter vers le métier de manager spécialisé dans le secteur du luxe et promouvoir l'image d'une marque.
Formation d'un responsable de secteur
Vous pouvez accéder aux formations préparant au métier de responsable de secteur à partir d'un diplôme de type Bac, ou d'un diplôme d'études supérieur équivalent à un bac+2 selon le niveau de qualification que vous possédez ou auquel vous vous destinez. Les spécialités recommandées vont du commerce à la gestion en passant par la technique esthétique. Votre motivation et votre engagement dans un projet professionnel sont des prérequis essentiels pour accéder à ces formations comme pour exercer un métier du luxe.
La formation bachelor Responsable commercial luxe et beauté vous propose d'acquérir un bagage complet allant de l'art, du maquillage et de la cosmétologie à la stratégie et à l'encadrement. Grâce à une méthode active complétée par des mises en situation professionnelle et des périodes de formation sur le terrain en stage ou en alternance, ce bachelor très professionnalisant vous confère une expertise plurielle aisément mobilisable pour devenir un responsable de secteur performant et opérationnel.
Bachelor
Responsable commercial
luxe et beauté
- Septembre 2023
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