Pourquoi faire un Bachelor Cosmétiques et Luxe

Le Bachelor Cosmétiques & Luxe – Développement Commercial et Marketing d’ITM Paris est une formation en trois ans conçue pour les passionnés de beauté et de luxe souhaitant évoluer dans les domaines du marketing, du commerce et de la gestion de produits cosmétiques haut de gamme. Accessible après le baccalauréat, ce programme prépare les étudiants à des fonctions opérationnelles de middle management au sein d’entreprises de toutes tailles, principalement dans les secteurs des cosmétiques ou du luxe.

Le cursus combine des enseignements théoriques et pratiques, avec une dernière année en alternance, offrant une immersion professionnelle concrète. Les étudiants acquièrent des compétences en marketing, management, relation client, et maîtrisent les produits cosmétiques ainsi que les techniques de vente. La formation prépare également à l'obtention de la certification "Responsable du développement commercial", enregistrée au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles).

En choisissant ce Bachelor, les étudiants bénéficient de l'expertise d'ITM Paris, une école reconnue dans les domaines du maquillage professionnel et du management du luxe et de la beauté. Ils développent une vision à 360° du développement commercial d’une entreprise, maîtrisent les fondamentaux du marketing, du management et de la relation client, et sont formés pour dynamiser les équipes et créer des expériences uniques pour une clientèle internationale et exigeante.

*Certification professionnelle « Responsable du développement commercial »- ESGCV-ESGCI– NSF 312–Niveau 6, enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du Directeur Général de France Compétences du 1er juillet 2022 pour une durée de 3 ans

Les avantages de la formation

Devenez expert de la promotion et de la gestion commerciale de produits cosmétiques de luxe

Si vous êtes passionné par les métiers de la beauté et du luxe, cette formation ouvre les portes d'une industrie où élégance et raffinement se conjuguent harmonieusement. 

  • Vous aurez l'opportunité de devenir expert dans la promotion et la gestion commerciale des produits cosmétiques et de luxe. 
  • Vous développerez des compétences pratiques en maquillage artistique.
  • Vous apprendrez à devenir leader au sein de l'industrie des cosmétiques de luxe.
  • Vous serez formé pour dynamiser les équipes et créer des expériences uniques pour une clientèle internationale et exigeante, tout en incarnant l'essence même de l'élégance et du prestige associés à ce secteur.

 

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33

contrats d’apprentissage signés en 2023

 

 

92%

de taux d’insertion en 2021

 

97,1%

d’obtention du titre (2024)

 

97,1%

d’obtention pour les apprentis (2024)

Programme du Bachelor Cosmétiques & Luxe

1ère année
2ème année
3ème année

La première année du Bachelor est commune à tous les parcours. Elle permet aux étudiants d’acquérir les bases techniques et culturelles du maquillage professionnel : hygiène, colorimétrie, morphologie, outils, produits, maquillage studio, beauté, scène, etc. Ils découvrent également les grands enjeux esthétiques liés à l’image, à la mode et au spectacle.

Cette année est l’occasion de développer une culture visuelle forte, une rigueur professionnelle, et une première capacité à travailler en équipe sur des projets créatifs. Pour les futurs étudiants du parcours Cosmétiques & Luxe, cette année leur permet d’intégrer les codes esthétiques et l’exigence visuelle propres au secteur de la beauté haut de gamme.

Semestre 1

  • UE 11 Enseignements artistiques et culturels
  • UE 12 Enseignements généraux 
  • UE 13 Enseignements environnement professionnel
  • UE 14 Enseignements techniques professionnelles
  • EC 141 Bases du maquillage 
  • EC 142 Maquillage cinéma et télévision
  • EC 143 Maquillage beauté
  • EC 144 Maquillage artistique, Peinture corporelle 
  • UE 15 Intégration professionnelle, stage

Semestre 2

  • UE 11 Enseignements artistiques et culturels
  • UE 12 Enseignements généraux 
  • UE 13 Enseignements environnement professionnel
  • EC 131 Coiffure
  • EC 132 Postiches
  • UE 14 Enseignements techniques professionnelles
  • EC 142 Maquillage cinéma et télévision
  • EC 143 Maquillage beauté
  • EC 144 Maquillage artistique, Peinture corporelle 
  • EC 146 Maquillage spectacle
  • EC 147 Effets spéciaux
  • UE 15 Intégration professionnelle, stage

A côté du perfectionnement en techniques de maquillage, la deuxième année marque l’entrée dans la spécialisation Cosmétiques & Luxe. Elle est centrée sur l’acquisition des fondamentaux du marketing, du développement commercial et de la gestion de marque appliqués au secteur de la beauté et du luxe. Les étudiants apprennent à analyser un marché, construire une stratégie marketing, animer une équipe de vente, et maîtriser les outils de communication adaptés aux marques haut de gamme.

À travers des projets de groupe, des études de cas et des rencontres avec des professionnels, ils développent une compréhension fine des attentes du secteur et des métiers visés.

Semestre 1

  • UE 21 Enseignements artistiques et culturels
  • UE 22 Enseignements généraux
  • UE 23 Enseignements environnement professionnel
  • EC 231 Coiffure
  • EC 232 Postiches-Perruque
  • EC 233 Ongles
  • UE 24 Enseignements techniques professionnelles
  • EC 242 Maquillage cinéma
  • EC 243 Maquillage beauté
  • EC 246 Maquillage spectacle
  • EC 247 Effets spéciaux
  • EC 248 Maquillage de mode
  • EC 244 Maquillage artistique, Peinture corporelle

Semestre 2

  • UE 21 Enseignements généraux
  • UE 22 Enseignements environnement professionnel
  • UE 24 Enseignements techniques professionnelles
  • EC 243 Maquillage beauté
  • EC 246 Maquillage spectacle
  • UE 26 Options de spécialité (cours en groupe d'option)
  • EC 269 Business et marketing
  • UE 25 Intégration professionnelle, stage
  • UE 28 Réalisations de fin d'année

La troisième année s’effectue en alternance, afin de permettre une immersion professionnelle complète. Les étudiants mettent en pratique leurs acquis en occupant des fonctions liées au développement commercial, au marketing opérationnel, à la coordination de projet ou à la gestion de la relation client dans le secteur cosmétiques et luxe. En parallèle, les cours renforcent les compétences en management, pilotage de la performance, communication digitale et expérience client.

Cette dernière année prépare à l’obtention du titre RNCP “Responsable du développement commercial” (n°36610), reconnu par l’État et recherché par les entreprises du secteur.

Programme

  • UE1 Stratégie Marketing et commerciale
  • UE2 Développement du portefeuille client
  • UE3 Relation et fidélisation client
  • UE4 Animation d’une équipe commerciale
  • UE5 Performance commerciale 
  • UE6 Connaissance du secteur des cosmétiques et du luxe
  • UE7 ITM Experience

Quels sont les objectifs du Bachelor Cosmétique & Luxe ?

À l’issue de la formation, l’apprenant aura acquis les compétences visées par la certification Responsable du développement commercial appliquées aux domaines des cosmétiques et du luxe :

  • Elaborer un plan de développement commercial
  • Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
  • Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
  • Encadrer et animer une équipe commerciale
  • Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue

Objectifs, méthodes et modalités d'évaluation

Objectifs pédagogiques

Le Bachelor Cosmétiques & Luxe a pour objectif de former des professionnels opérationnels du développement commercial et marketing, spécifiquement adaptés aux secteurs exigeants et internationalisés de la beauté et du luxe. Cette formation permet à des étudiants passionnés par la cosmétique et les marques haut de gamme de développer une compréhension approfondie des mécanismes de la vente, du marketing, de la gestion de produits et de la relation client dans ces univers codifiés.

La pédagogie du programme vise à :

  • Structurer les fondamentaux du marketing et du commerce, avec une approche progressive permettant aux étudiants d’acquérir une vision globale de la chaîne de valeur dans les industries du luxe et de la cosmétique (de la conception produit à sa commercialisation).
  • Appréhender les spécificités du secteur beauté/luxe, en intégrant les codes, les attentes clients, les valeurs de marque, les circuits de distribution et les enjeux d’image et d’expérience client propres à ces domaines.
  • Favoriser la capacité à analyser un marché, identifier des opportunités de développement, segmenter une clientèle et bâtir une stratégie commerciale cohérente avec un positionnement de marque haut de gamme.
  • Développer des compétences en communication commerciale, en digital, en retail et en événementiel, adaptées à la mise en valeur des produits cosmétiques et à la fidélisation d’une clientèle exigeante, souvent internationale.
  • Accompagner les étudiants dans la mise en pratique, grâce à des cas concrets, des ateliers collaboratifs, des simulations professionnelles et une année en alternance qui leur permet de s’insérer progressivement dans le monde de l’entreprise.
  • Encourager l’autonomie, la prise d’initiative et le sens du leadership, dans la perspective d’une évolution vers des postes de responsable de secteur, chef de produit, responsable de boutique ou chargé de développement dans l’univers beauté/luxe.

En formant des professionnels capables de relier créativité marketing, excellence relationnelle et performance commerciale, ce Bachelor permet aux étudiants de devenir des acteurs stratégiques du développement de marques cosmétiques et de luxe, en France comme à l’international.

Méthodes mobilisées

Le Bachelor Cosmétiques & Luxe repose sur une pédagogie active, professionnalisante et sectorielle, construite autour de projets concrets, d’enseignements spécialisés et d’une forte immersion dans le monde de l’entreprise. Le programme articule savoirs théoriques, outils opérationnels, culture de la beauté/luxe et développement des soft skills indispensables à la réussite dans ces secteurs hautement concurrentiels.

Enseignements spécialisés

Les cours sont dispensés par des professionnels du secteur ou des enseignants experts en :

  • Marketing et communication dans les industries du luxe
  • Gestion de la relation client & CRM
  • Développement commercial et négociation
  • Management d’équipe et leadership
  • Distribution, retail, merchandising & expérience client
  • Codes culturels et esthétiques de la beauté et du luxe

Ces enseignements permettent aux étudiants de maîtriser les fondamentaux du commerce et du marketing, tout en les appliquant aux spécificités du secteur cosmétiques & luxe.

Pédagogie par projet

  • Mise en œuvre régulière de cas pratiques, briefs de marques, projets collaboratifs en lien avec des problématiques réelles du secteur.
  • Simulation de lancement de produit, élaboration de stratégie de développement commercial, organisation d’opérations promotionnelles ou événementielles.
  • Présentations orales, dossiers marketing, plans d’action et soutenances sont autant de formats d’évaluation et d’entraînement à la réalité terrain.

Professionnalisation et immersion

  • Stage en entreprise obligatoire en 2e année, pour mettre en pratique les apprentissages en situation réelle.
  • Alternance en 3e année (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation), avec missions commerciales et marketing directement liées aux blocs de compétences du titre RNCP.
  • Accompagnement dans la recherche de stage/alternance et suivi individuel par l’équipe pédagogique.

Ouverture professionnelle et sectorielle

  • Rencontres régulières avec des professionnels des cosmétiques, du luxe et de la distribution sélective : conférences, masterclasses, visites d’entreprise.
  • Travaux autour des tendances, de l’évolution du marché, du digital et de la consommation responsable dans le secteur beauté.
  • Formation à l’anglais professionnel appliqué aux cosmétiques et à la relation client.

 

Modalités d'évaluation

Le Bachelor Cosmétiques & Luxe repose sur une évaluation progressive et professionnalisante, qui accompagne l’étudiant tout au long de son parcours. Les compétences sont validées à travers des études de cas réels ou simulés, des projets collaboratifs, des exercices de mise en situation, des oraux professionnels, ainsi que l’évaluation des stages et périodes en alternance. Cette pédagogie d’évaluation par l’action permet à l’étudiant de se préparer efficacement aux attendus du secteur et aux exigences de la certification professionnelle.

Évaluation dans le cadre du titre RNCP n°36610

Responsable du développement commercial – Niveau 6 (bac+3) – Enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles

L’obtention de la certfication repose sur la validation des cinq blocs de compétences définis par le référentiel national. Chaque bloc fait l’objet d’une évaluation dédiée, basée sur une situation professionnelle réelle ou simulée, intégrant des livrables écrits, des présentations orales et des mises en situation individuelles.

Bloc 1 – Élaborer un plan de développement commercial

  • Projet professionnel et/ ou projet de consulting - réalisation d’une veille commerciale à partir d’un cas réel ou simulé, élaboration de fiches de synthèse décrivant les profils clients types, formulation de recommandations stratégiques visant à répondre à une problématique commerciale réelle ou simulée, rédaction et présentation d’un plan d’action commercial détaillé, soutenance orale de la proposition commerciale.

Bloc 2 – Décliner la stratégie sur un portefeuille client

  • Mise en situation professionnelle pour une entreprise réelle ou fictive - élaboration d’un plan de prospection, conception d’une proposition d’action de communication, construction d’une stratégie de négociation commerciale à partir d’un contexte simulé, conduite d’un entretien de négociation commerciale dans une situation fictive.

Bloc 3 – Développer la relation client et fidéliser

  • Mise en situation professionnelle pour une entreprise réelle ou fictive - formulation de recommandations visant à améliorer les outils de mesure de la satisfaction et l’expérience client, analyse du portefeuille client d’une entreprise réelle ou fictive afin d’identifier des zones d’opportunité, prise en charge d'une réclamation.

Bloc 4 – Encadrer et animer une équipe commerciale

  • Cas pratique : analyse réflexive pour une entreprise réelle ou fictive - Définir et appliquer un processus de délégation en identifiant les missions, proposer et justifier une approche managériale motivante, analyser les modes de coopération interne, concevoir un programme de formation en réponse à une problématique d’entreprise. 

Bloc 5 – Évaluer les résultats d’un plan d’action commerciale

  • Projet professionnel et/ ou projet de consulting - élaboration d’un tableau de bord de suivi des performances commerciales, analyse critique des résultats et propositions de mesures correctives.

Certification finale

L’obtention du titre « Responsable du développement commercial » est conditionnée à la validation intégrale des cinq blocs de compétences. En cas de validation partielle, l’étudiant peut se voir délivrer une attestation de blocs capitalisables, lui permettant de compléter ultérieurement sa certification.

Quel est le rythme de la formation ?

La durée de la formation est de 3 ans :

  • 485h  en 1ʳᵉ année
  • 351h en 2ᵉ année
  • 518h en 3e année

Calendrier de l'année prévisionnel, le nombre d'heures peut être légèrement modifié en fonction des années.

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Quelles sont les modalités d’admission du Bachelor Cosmétiques & Luxe ?

Les prérequis pour s'inscrire chez ITM Paris

  • Entrée en 1ère année (initial uniquement) : être titulaire d’une certification de niveau 4, du baccalauréat, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…) 
  • Entrée en 3e année (initial ou apprentissage) : être titulaire d’une certification de niveau 5, d’un bac+2, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 120 crédits ECTS, de préférence dans les domaines du commerce, de la gestion ou de l’esthétique.
  • En formation professionnelle : être titulaire d’une certification de niveau 5 d’un bac +2 ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 120 crédits ECTS avec une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 24 mois, ou être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 36 mois minimum.

Comment s'inscrire ?

Procédure d'admission :

  1. Demande d'entretien : Le candidat sollicite un entretien personnalisé d’admission en ligne et télécharge un dossier de candidature qu'il renvoie dûment complété par e-mail ou par courrier. 
  2. Convocation : Le responsable des admissions contacte le candidat pour convenir d’un rendez-vous. Une confirmation pour l’entretien d'admission est adressée par e-mail. 
  3. Entretien d'admission : Le candidat explique son projet et présente quelques-uns de ses travaux artistiques réalisés dans le cadre scolaire ou extra-scolaire (dessins, peintures, photos…) au responsable des admissions afin qu’il l'oriente vers la formation qui lui convient. Pour l'admission directe en 3ème année de bachelor, les candidats doivent remplir une grille de positionnement et la commenter le jour de l’entretien. Ils doivent l’accompagner d’un CV. Les étudiants ayant validé leur formation Makeup artist, peuvent intégrer la 3ème année du Bachelor Cosmétique et Luxe, à condition d’avoir suivi l’option de 2ème année "Business des cosmétiques-Techniques de vente ".
  4. Les étudiants ayant validé leur formation Makeup artist, peuvent intégrer la 3ème année du Bachelor Cosmétique et Luxe, à condition d’avoir suivi l’option de 2ème année "Business des cosmétiques-Techniques de vente ".
  5. Résultat d'admission : Dès la fin de l'entretien, le responsable des admissions indique au candidat s'il est admis dans la formation de son choix. 
  6. Inscription : Une fois admis, le candidat renvoie son dossier d’inscription dûment complété sous un mois dès réception de celui-ci. Les deux premières années de ce bachelor se font en formation initiale. En troisième année, s’il choisit de suivre sa formation en alternance, il est accompagné dans sa recherche d’entreprise. 

Délais d’accès : Les admissions sont ouvertes d’octobre à septembre pour une rentrée en octobre. Le traitement des candidatures se fait sous 3 semaines maximum après réception du dossier complet. L’inscription est possible jusqu’à la date de rentrée dans la limite des places disponibles. 

Par dérogation, une inscription est possible après la date de début de formation, après étude et vérification de la capacité de l’apprenant à rattraper les apprentissages déjà dispensés, dans un délai maximum de deux mois après le début de la formation.

Demander un entretien d'admission

Passerelles

Pas de parcours passerelle pour cette formation.

Accessibilité aux personnes handicapées

Lors de son inscription, l’apprenant en situation de handicap remplira une fiche de positionnement permettant d’évaluer les adaptations nécessaires à la bonne réalisation de son apprentissage au sein de l’établissement et dans le cadre des activité pédagogiques prévues. Il sera mis en contact avec le référent handicap de l’école et/ou du groupe Galileo Global Education, si cela est nécessaire : 

Référent handicap ITM : handicap@itmparis.com

Dès son inscription et à partir de la fiche remplie, il fera le point avec la responsable de la pédagogie en charge de l’aménagement des parcours ainsi qu’avec le responsable de la professionnalisation pour mettre en place les aménagements et accompagnements spécifiques nécessaires à la bonne réalisation de son apprentissage.

Les coûts de la formation

Formation en initiale 2025-26 : 

  • Bachelor 1&2 : 8550€ / an
  • Bachelor 3 : 8450€

Formation en alternance 2025-26 : 

Dans le cadre d’une formation en apprentissage, uniquement en 3ème année de Bachelor, les frais de formation sont financés par l’OPCO et l’entreprise. 

Ce coût de la scolarité comprend les frais d’inscription et les frais de scolarité permettant l’accès aux infrastructures, ressources pédagogiques et ateliers artistiques de l’établissement dans le cadre de la scolarité suivie ; le coaching des projets individuels et de groupe des étudiants dans le cadre de leur scolarité ; l’accès aux conférences et événements organisés dont l’accès est libre pour les étudiants. 

Il ne comprend pas les frais liés à l’achat des fournitures et matériel personnels, des livres de cours, des logiciels personnels et des éventuels voyages d’études qui sont à la charge des étudiants.  Pour la formation initiale et en apprentissage, il ne comprend pas non plus les frais de Contribution à la Vie Étudiante et de Campus obligatoires pour toute personne s’inscrivant dans l’enseignement supérieur et collectée directement par le CROUS.

Suite de parcours

Le Bachelor Cosmétiques & Luxe – Développement commercial et marketing d’ITM Paris permet une insertion professionnelle directe dans les secteurs du luxe et de la beauté. Cependant, les étudiants qui souhaitent poursuivre leur spécialisation et accéder à des fonctions managériales ou stratégiques peuvent intégrer un mastère. Dans cette logique de continuité, ITM Paris propose en interne le Mastère Marketing des Cosmétiques & Luxe.

Ce programme en alternance permet de développer des compétences avancées en stratégie de marque, marketing digital, développement international, gestion de produit et innovation dans l’univers du luxe et de la beauté. Il s’adresse aux diplômés souhaitant évoluer vers des postes de chef de produit, brand manager, responsable développement ou manager retail dans des entreprises premium ou haut de gamme.

Les débouchés métier après un Bachelor Cosmétiques & Luxe

Le Bachelor Cosmétique & Luxe d’ITM Paris prépare à l’exercice de fonctions commerciales et marketing à responsabilités, dans les secteurs exigeants et fortement concurrentiels du luxe, de la beauté, de la cosmétique ou de la distribution sélective. En s'appuyant sur le titre RNCP "Responsable du développement commercial", reconnu par l’État, les étudiants sont formés pour piloter le développement d’un portefeuille clients, encadrer des équipes commerciales et contribuer activement à la stratégie commerciale d’une entreprise.

Les principaux métiers visés, tels que décrits dans le référentiel de la certification, sont :

Dans le contexte spécifique du luxe et de la cosmétique, ces fonctions s’exercent souvent au sein de :

  • Maisons de luxe et parfumerie sélective
  • Marques de maquillage, soins, parfumerie, dermo-cosmétique
  • Distributeurs spécialisés ou grands magasins
  • Start-ups et marques émergentes de la beauté digitale
  • Agences de conseil en développement commercial ou marketing beauté

La Validation des Acquis de l'Expérience

La formation Cosmétiques et Luxe d'ITM Paris est disponible à la VAE, qui est une reconnaissance de l'expérience professionnelle permettant de valider un diplôme. Elle est accessible à toute personne justifiant d'au moins une année de pratique dans le domaine de la certification visée. Toute demande de VAE peut être effectuée ici.

Services aux étudiants

Prêts étudiants

ITM Paris est partenaire de la Caisse d'Epargne IDF, offrant des crédits étudiants jusqu'à 60 000 € à des taux préférentiels.

Logement

Grâce à son partenariat avec Cloé, une entreprise spécialisée dans la location d'appartements pour étudiants, l'école vous propose des solutions de logement sur mesure, exclusivement réservées aux étudiants inscrits dans notre école.

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