Le Bachelor Responsable commercial luxe & beauté, en 3 ans post-Bac ou accessible directement en 3ème année, a pour objectif de développer les compétences indispensables pour travailler dans le marketing et la commercialisation de produits de maquillage, de parfums et de soin. La formation prépare à l'obtention de la certification Responsable marketing et commercial, avec une orientation spécifique vers le secteur et les métiers du luxe et des cosmétiques.
Intégrez des fonctions marketing et commerciales
Devenez expert de la promotion et gestion commerciale de produits cosmétique de luxe
Le Luxe « à la française » demeure un mythe et bénéficie d’une reconnaissance mondiale ainsi que d’une croissance constante. Si vous êtes passionné(e) par les métiers de la beauté et du luxe, de nombreux débouchés s’ouvrent à vous, vous permettant d’allier connaissance en maquillage artistique et rayonnement de la notoriété d’une marque de cosmétique de luxe.
Véritable ambassadeur de la marque que vous représentez, vous animez et motivez les équipes commerciales mais également fidélisez une clientèle souvent aisée et étrangère.
Proposez un profil complet aux entreprises de la beauté et du luxe
Cette formation opérationnelle et transversale a pour objectif de développer les compétences commerciales et marketing, indispensables pour travailler dans le domaine du conseil et de la vente de produits cosmétiques de luxe : maquillage, parfums, et produits de soin. Les entreprises recherchent des profils complets à même d’accompagner la création et le développement de produits ou services et d’assurer le suivi et la relation avec les clients.
Vous développez durant trois ans des qualités essentielles pour réussir en tant que Responsable Marketing et Commercial : un sens aigu du service, un goût prononcé pour l'animation et la vente, un excellent relationnel, une rigueur, un esprit d’équipe et une très bonne connaissance des produits cosmétiques et de leur utilisation. Dans ces fonctions, vous serez principalement chargé du développement des activités liées à la promotion et à la vente de produits ou services.
Les étudiants obtiennent le titre de Responsable Marketing et Commercial de niveau 6, enregistré au RNCP*.
85,7% des apprenants de la promotion 2020 ont obtenu la certification et 100% des apprenants sont satisfaits de la formation (taux de réponse : 100%).
*Titre de « Responsable Marketing et Commercial » - ESGCV-ESGCI – NSF 312p – Niveau 6, enregistré au RNCP par arrêté du 11/07/2018 publié au JO du 21/07/2018.
Compétences acquises et méthodes mobilisées
A l'issue de cette formation, vous serez capable de mobiliser vos compétences lors de la conception et la mise en œuvre des actions marketing, la définition et la mise en œuvre du plan d’action commerciale (PAC), l’organisation de la prospection et le développement du portefeuille clients, la mise en œuvre d’une stratégie de gestion de la relation client, le management d’une équipe opérationnelle, l’anticipation et l’innovation.
Ces compétences sont acquises tout au long de la formation grâce à un face à face pédagogique, à des mises en situations professionnelles en travail collectif ou individuel sur des cas réels ou simulés évaluées à l’oral ou à l’écrit par les formateurs et ou des professionnels d’entreprise, à un coaching individuel permettant à chaque étudiant de faire un bilan de ses compétences et de ses ressources professionnelles. Les étudiants bénéficient également de rencontres régulières avec des professionnels, d'un accompagnement en e-learning et de stages ou alternance pour développer leurs compétences sur le terrain.
Les métiers
Vous serez amené à intégrer des entreprises du secteur du luxe et de la beauté : fabricants et distributeurs de produits de luxe ou de cosmétiques... Selon la taille de l’entreprise et son secteur d’activité, vous pourrez accéder entre autres aux fonctions de :
- responsable marketing et commercial
- responsable / chargé marketing
- responsable / chargé de communication
- développeur commercial et marketing
- responsable de point de vente
- chargé de formation
- chef de produit
- chef de projet
- conseiller clientèle
- responsable de secteur, etc.
Le programme
1ère année
Art et culture
Arts plastiques
Chromatologie
Histoire de l'art
Histoire de la beauté
Histoire du cinéma
Maquillage et coiffure
Bases du maquillage
Maquillage beauté
Maquillage théâtre
Maquillage cinéma
Effets spéciaux
Maquillage télévision
Face painting
Coiffure
Postiche
Environnement professionnel
Dermatologie
Cosmétologie
Morphopsychologie
Mise en place de la table de travail
Anglais du maquillage
Expression orale
Utilisation de produits
2ème année
Focus cinéma
Comportement plateau
Lecture et dépouillement de scénario
Maquillage d'après scénario
Lumière cinéma et numérique
Maquillage et coiffure
Maquillage cinéma
Maquillage mode
Maquillage opéra
Peinture corporelle
Effets spéciaux
Coiffure
Postiches
Environnement professionnel
Insertion professionnelle
Recherche d'emploi
Anglais du maquillage
Option
Effets spéciaux/prothèse
Mode/tendance
Maquillage à l'airbrush
3ème année
Nombre d'heures de cours : 504h
Marketing
Marketing stratégique / marketing opérationnel
Connaissance du marché et distribution
Merchandising
Stratégie des marques
Veille technologique et concurrentielle
Stratégie et développement commercial
Stratégie commerciale
Développement commercial
Business plan
Prospection commerciale, fidélisation et techniques de vente
Prospection et fidélisation
Négociation
Techniques de vente / Techniques de vente en anglais
Relation client
Base de données clients et outils de pilotage CRM
Gestion commerciale
Comportement du consommateur
Management
Management
Recrutement/TRE
Développement des compétences relationnelles & communication interpersonnelle
Formation & animation
Cosmétiques
Connaissances des produits cosmétiques
Introduction à l'olfaction
Techniques de maquillage
Conseil en image
Modalités d'évaluation
Les compétences des étudiants sont évaluées en 3ème année par un rapport d’expérience et d’activité professionnelle, lié au stage en entreprise, à l’alternance ou à l’expérience professionnelle. Mais aussi par un challenge professionnel : les étudiants sont confrontés en équipe à des problématiques réelles d’entreprise. Ils doivent proposer un ensemble d’actions marketing permettant de développer un nouveau produit ou de relancer des ventes. Des professionnels évaluent leurs recommandations soutenues à l'oral. Les épreuves finales incluent également des études de cas et un jeu de rôles autour d'une mise en situation professionnelle.
Si l'étudiant n'obtient pas le titre RNCP, mais qu'il a validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences lui est alors acquis.
Stages ou alternance
La 3ème année du bachelor est accessible en admission parallèle. Elle peut être suivie dans le cadre d'un contrat de professionnalisation ou d'un contrat d'apprentissage. Les stages sont utiles pour constituer un carnet d'adresses solide, indispensable dans le déroulement de sa carrière.
Quelques chiffres :
12 contrats d'alternance /an
1000 conventions de stage /an sur l'ensemble des formations
Tarifs
Grâce au contrat de professionnalisation ou au contrat d'apprentissage, les frais de scolarité annuels sont pris en charge par votre entreprise. Tarif en formation initiale : 7 490€ TTC
Poursuite d'études
Mastère Luxe - Marketing des cosmétiques
Si vous souhaitez cependant poursuivre vos études pour atteindre un plus haut niveau de responsabilités dans le secteur du management des cosmétiques, ITM Paris vous permet de poursuivre en mastère grâce à son partenariat avec ESG Luxe. Le Mastère Luxe-Marketing des cosmétiques, titre de niveau 7 enregistré au RNCP, est ainsi accessible aux diplômés du Bachelor. La formation vous donnera une double compétences qui vous permettra de travailler pour les entreprises du secteur des cosmétiques.
Les modalités d'admission
La formation de Responsable commercial Luxe et Beauté est accessible en formation initiale ou en alternance (contrat de professionnalisation et contrat d’apprentissage).
Les conditions d'admission
- Admission en 1ère ou 2ème année : les candidats doivent avoir un niveau Bac ou équivalent.
- Admission parallèle en 3ème année : les candidats doivent être titulaire d’un niveau bac+2 en commerce, gestion ou technique (BTS, DUT, Titre de niveau 5…).
Les modalités d'admission
Tous les domaines d'étude sont considérés. Lors de l'entretien d'admission, ce qui fera la différence, c'est la motivation du candidat, son projet professionnel et sa capacité à mobiliser ses connaissances et compétences déjà acquises pour les appliquer dans le cadre de la formation de Responsable commercial Luxe et Beauté.
Le candidat est informé de son admissibilité en fin d'entretien. Celle-ci sera confirmée par un courrier accompagnant son dossier d'inscription qui doit impérativement nous être retourné complété pour valider son inscription.
Pour l'admission directe en 3ème année de bachelor, les candidats doivent remplir un dossier de candidature et une grille de positionnement et les apporter le jour de l’entretien. Ils doivent les accompagner de leur dossier scolaire et d’un CV. A partir de la rentrée 2021, les étudiants ayant validé leurs 2 premières années des formations de bachelor Maquilleur cinéma & effets spéciaux ou mode & beauté, pourront intégrer la 3ème année du bachelor Responsable commercial luxe & beauté, à condition d’avoir suivi l’option de 2ème année "Techniques de vente, conseil".
Vous avez déjà obtenu ailleurs un titre RNCP d'un niveau et d'une spécialité similaire et notre titre vous intéresse ? Vous pouvez nous demander une équivalence totale ou partielle. La demande doit être effectuée via la page contact.
Tout étudiant, alternant, peut demander l’aide du référent handicap en amont ou durant la formation pour obtenir conseils et aide pour l’adaptation du parcours de formation, des évaluations et la recherche d’une entreprise d’accueil. Les handicapés visuels forts ne peuvent pas suivre les cours du bloc de compétences complémentaires. Les handicapés olfactifs ne peuvent pas suivre les cours de la compétence 2bis du bloc de compétences complémentaires.
Contact handicap : Aurélie Delvalée
Validation des acquis de l'expérience
La formation de Responsable commerciale Luxe et Beauté d'ITM Paris est disponible à la VAE, qui est une reconnaissance de l'expérience professionnelle permettant de valider un diplôme. Elle est accessible à toute personne justifiant d'au moins une année de pratique dans le domaine de la certification visée. Toute demande de VAE peut être effectuée ici.
CETTE FORMATION M'INTÉRESSE :
CONTACTS :
Florence Capel, Directrice
François Regaudie, Responsable pédagogique
Audrey Pourcel, Chargée des admissions
Vanda Czarnecki, Secrétaire administrative et pédagogique
