Focus sur le métier de business developer : comment accéder à cette fonction clé ? Quelles sont les missions, les compétences et les perspectives d’évolution de ce professionnel ? Zoom sur un profil incontournable de la croissance en entreprise.
Qu'est-ce qu'un business developer ?
Chargé d’identifier et de mettre en œuvre des leviers de croissance au sein d’une entreprise, le business developer est un véritable moteur stratégique. Alliant fibre commerciale, sens de l’analyse et esprit d’initiative, il agit comme un catalyseur de développement. Fin connaisseur des marchés, il sait repérer les opportunités, construire des partenariats pertinents et convaincre ses interlocuteurs. Le business developer joue souvent un rôle transversal entre les équipes commerciales, marketing et la direction générale.
Formation requise
Comment devenir et quelle formation pour business developer ?
Métier de terrain et de stratégie, la fonction de business developer demande une base solide en commerce, en marketing ou en gestion. Plusieurs parcours sont envisageables pour se former efficacement à ce rôle :
- Formations Bac+2 : le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client), le BTS Commerce International ou encore le BUT Techniques de Commercialisation peuvent constituer une première étape vers ce métier, notamment en start-up ou en PME, où la polyvalence est de mise,
- Formations Bac+3 à Bac+4 : un Bachelor en école de commerce ainsi qu’une Licence Professionnelle en Développement Commercial ou en Marketing BtoB constituent d’excellentes passerelles. L’école ITM Paris propose par exemple un Bachelor Cosmétiques & Luxe - Développement Commercial et Marketing, qui met l’accent sur la commercialisation, la gestion de projets et la négociation adaptées à l’univers exigeant des cosmétiques et du luxe,
- Formations Bac+5 : intégrer un Master universitaire - en marketing, stratégie commerciale, entrepreneuriat… - ou un mastère spécialisé en Business Development ou Digital Business, permettent de viser des postes à responsabilité et d’acquérir une vision plus globale du développement d’entreprise. À titre d’exemple, le Mastère Marketing des Cosmétiques et du Luxe dispensé à ITM Paris est parfaitement adapté à celles et ceux qui se destinent à ces secteurs d’activité, et aspirent à assumer des responsabilités en gestion de projet, en stratégie marketing ou en développement commercial.
Bachelor
Cosmétiques & Luxe
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Mastère Marketing des cosmétiques et du luxe
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Y a-t-il des certifications spécifiques exigées dans ce domaine ?
Aucune certification n’est obligatoire pour exercer le métier de business developer. Cependant, des connaissances en CRM, en outils d’automatisation marketing, ou des formations continues en négociation et en gestion de portefeuille client, peuvent représenter un réel avantage sur le marché du travail.
Les compétences nécessaires
Les compétences nécessaires
Quelles sont ses compétences techniques ?
Le business developer jongle avec une large palette de savoir-faire techniques, parmi lesquels les suivants :
- prospection commerciale, physique, téléphonique ou digitale,
- négociation et conclusion d’affaires,
- analyse concurrentielle et benchmarking,
- gestion de portefeuille clients,
- mise en place de stratégies d’acquisition ou de partenariats,
- maîtrise d’outils CRM,
- compréhension des enjeux financiers (ROI, marges, rentabilité…)...
Les soft skills les plus importants
Le business developer doit savoir faire preuve d’un excellent relationnel, d’une forte capacité d’adaptation et d’un goût prononcé pour les challenges. L’autonomie, la résilience, le leadership et une bonne dose de curiosité sont également de précieux atouts pour dénicher et activer les bonnes opportunités.
Quel est le rôle d'un business developer et ses missions ?
Le quotidien du business developer est rythmé par des missions à la fois opérationnelles et stratégiques, dont on peut notamment citer les suivantes :
- Identifier les opportunités de croissance : que ce soit par l’entrée sur de nouveaux marchés, le développement de nouvelles offres ou l’activation de partenariats stratégiques, le business developer agit en éclaireur pour repérer les pistes de développement,
- Prospecter et nouer des partenariats : ce professionnel démarche activement des clients ou partenaires potentiels. Il présente l’offre de l’entreprise, ajuste son discours en fonction des cibles et mène les négociations jusqu’à la signature,
- Analyser les besoins clients et les tendances du marché : grâce à une veille active et à un travail de terrain, le business developer ajuste l’offre commerciale aux besoins émergents, et est capable d’anticiper les opportunités à venir.
- élaborer la stratégie de développement : en collaboration avec les équipes internes (produit, marketing, direction…), il contribue à poser les bases d’une croissance pérenne, en accord avec les priorités commerciales et opérationnelles de l’entreprise,
- Piloter la performance commerciale : reporting régulier, suivi des indicateurs de performance (KPI), amélioration continue des process… Le business developer est autant acteur qu’analyste de sa propre efficacité, et s’inscrit sans cesse dans une logique d’optimisation.
Business developer : salaire
Quel est le salaire moyen pour un business developer ?
La rémunération d’un business developer varie selon son niveau d’expérience, le secteur d’activité et la taille de l’entreprise. En début de carrière, un business developer junior peut espérer une rémunération comprise entre 2.600 et 3.500€ brut mensuel, souvent assortie d’une part variable, composée de commissions ou de primes sur objectifs.
Avec de l’expérience et des résultats probants, son salaire peut rapidement grimper, notamment en BtoB ou dans les secteurs à forte valeur ajoutée (tech, finance, industrie, luxe…). Un profil confirmé peut viser une rémunération annuelle brute de 45.000 à 60.000€, voire davantage.
Les spécificités : expérience, localisation géographique…
Les écarts de salaires peuvent être liés à plusieurs facteurs. Le niveau de performance commerciale, la zone géographique sur laquelle le business developer est amené à intervenir, la maturité du marché visé ou encore le niveau de responsabilité, sont autant de critères déterminants.
Quelles sont les perspectives d'emploi pour les professionnels ?
Métier d’avenir, le rôle de business developer est au cœur des stratégies de croissance des entreprises. Il ouvre la voie à de nombreuses évolutions de carrière : Responsable du développent commercial, la direction commerciale, la gestion de grands comptes (Key Account Manager), la direction du développement ou de l’innovation, ou encore la voie entrepreneuriale, sont des pistes qu’il peut tout à fait explorer.
Avantages et inconvénients
Quels sont les avantages de ce métier ?
Le métier de business developer offre de multiples avantages dans le développement d'entreprise : en plus de bénéficier d’ une forte autonomie et de pouvoir assumer des missions variées, c’est un métier qui permet le développement rapide de compétences, la création de contacts enrichissants ainsi qu’une rémunération stimulante. Métier dynamique, évolutif et charnière, il est idéal pour les profils orientés résultats, curieux et dotés d’un bon sens stratégique.
Quels sont les inconvénients associés à ce métier ?
Comme toute fonction orientée business, le métier implique des objectifs chiffrés, une pression sur les résultats, des déplacements fréquents, et parfois des horaires extensibles. Avec une bonne organisation, il n’est pas rare de voir ces défis se transformer en moteurs de progression.